Wir bieten ...
Ein attraktives Gehaltspaket
Vertrauensarbeitszeit | 31,5 Urlaubstage
Elektro-Firmenwagen zur privaten Nutzung | JobRad | Deutschlandticket
Fahrzeiten werden vollständig als Arbeitszeit vergütet
Top-Ausstattung: Laptop und Handy von Apple oder Samsung
Sicherer Arbeitsplatz | Familiäres Arbeitsklima
Private Unfallversicherung & Krankenzusatzversicherung
Wir suchen DICH!
Die SOA People Group ist ein international agierendes SAP-Beratungsunternehmen mit über 1200 Experten und 23 Standorten in Europa. Als SAP Gold Partner begleiten wir mittelständische Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation – von der Implementierung bis zur Innovation mit Cloud, IoT und S/4HANA.
Was uns besonders macht? Unsere Mitarbeitenden stehen im Mittelpunkt. Wir leben eine offene, familiäre Kultur, bieten Dir vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und spannende Projekte in einem internationalen Umfeld. Bei uns findest Du die perfekte Balance aus Innovation, Teamgeist und persönlichem Wachstum.
Werde als Senior Account Manager (m/w/d) Teil unserer internationalen Community und profitiere vom einzigartigen Wissenstransfer innerhalb unserer SAP-Expertenteams.
Christian Griethe
Head of Delivery | Prokurist
Das macht DICH aus!
Mehrjährige Vertriebserfahrung
Du bringst 5–8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit und kennst idealerweise den Verkauf erklärungsbedürftiger Lösungen im IT- oder SAP-Umfeld.
Erfolge in der Neukundengewinnung
Du hast nachweislich neue Kunden gewonnen und weißt, wie Du auch anspruchsvolle Zielkunden systematisch ansprichst und für eine Zusammenarbeit gewinnst. Erfahrung im gehobenen Mittelstand ist dabei von Vorteil.
Beratung & Verhandlungsstärke
Als Trusted Advisor trittst Du sicher auf Entscheider-Ebene auf und führst Verhandlungen souverän. Langfristige Kundenbeziehungen und echter Mehrwert stehen für Dich vor dem schnellen Abschluss. RFI- und RFP-Prozesse sind Dir vertraut. Auch bei komplexen Anforderungen, Fristen und Abstimmungen behältst Du den Überblick.
Sicher in komplexen Buying Centern
Du kennst Dich mit dem Vertrieb an Buying Center aus und weißt, wie Du unterschiedliche Stakeholder mit jeweils eigenen Interessen überzeugst. Idealerweise bringst Du ein bestehendes Netzwerk oder Branchenkenntnisse im SAP-Consulting-Umfeld mit.
Kommunikations- & Verhandlungsstärke
Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene, eine klare Kommunikation und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick zeichnen Dich aus. Auch komplexe Sachverhalte vermittelst Du verständlich und führst Gespräche souverän bis zum Abschluss.
Sprachkenntnisse & Reisebereitschaft
Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und gutes Englisch. Für persönliche Kundentermine bist Du außerdem bereit, innerhalb des DACH-Raums zu reisen.
Das erwartet DICH!
Neukunden gezielt gewinnen
Der Schwerpunkt Deiner Rolle liegt klar auf der Neukundengewinnung. Du baust neue Kundenbeziehungen auf und entwickelst passende Strategien, um potenzielle Kunden im gehobenen Mittelstand gezielt anzusprechen.
Accounts weiterentwickeln
Ergänzend zur Akquise betreust Du ausgewählte Bestandskunden und entwickelst diese kontinuierlich weiter. Dabei erkennst Du zusätzliche Potenziale und stärkst bestehende Kundenbeziehungen.
Den gesamten Sales Cycle steuern
Von der Lead-Qualifizierung über die Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss und der anschließenden Betreuung liegt der Vertriebsprozess in Deiner Hand.
Komplexe Ausschreibungen verantworten
Du steuerst umfangreiche RFI- und RFP-Prozesse eigenständig. Dabei entwickelst Du die Angebotsstrategie, koordinierst die beteiligten internen Fachbereiche und führst den Prozess bis zur finalen Angebotsabgabe.
Buying Center erfolgreich navigieren
Du identifizierst die relevanten Entscheider, Influencer und Fachbereiche auf Kundenseite und entwickelst für die unterschiedlichen Stakeholder eine passende Ansprache.
Markt & Wachstum mitgestalten
Gemeinsam mit Presales, Delivery und Operations entwickelst Du Lösungen für neue Kunden. Gleichzeitig beobachtest Du den Markt im gehobenen Mittelstand und bringst Deine Erkenntnisse aktiv in die Akquise- und Wachstumsstrategie ein. Für persönliche Gespräche und Kundentermine bist Du dabei regelmäßig im DACH-Raum unterwegs.
4 Standorte bundesweit, 23 Standorte europaweit
Headquarter in Karlsruhe
Ob in unserem modernen Headquarter in Karlsruhe, im Hamburger Norden, mitten in der Hauptstadt Berlin oder im Herzen von NRW in Ratingen – bei SOA People findest Du deutschlandweit Deinen Einstieg ins SAP-Consulting.
Unsere Büros sind zentral gelegen, bestens erreichbar und direkt mit spannenden Projekten in Deiner Region verknüpft. Gleichzeitig bist Du Teil unserer internationalen SAP-Community mit über 1200 Kollegen und 23 Standorten in Europa.
Für alle Fragen rund um Deine Bewerbung stehen Dir Petra Graf-Rudolph und Christian Griethe jederzeit zur Seite.
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